【启博导读】今年5月一则重磅消息在医药零售行业炸开了锅：九州通集团，联手广药白云山集团、赛柏蓝投资设立“医药云商公司”，旨在完成云仓储、云配送、云分销等系列云商项目落地。
继老百姓大药房联手美团布局O2O后（O2O是什么意思），又一药店零售巨头通过微商搭上了“互联网+”的顺风车。
微商业绩遭遇腰斩，“云商”如何把控方向?
15年称之为微商元年，然而年初还风风火火的微商，自遭央视曝光以来变得萎靡不振，很多微商业绩直接被腰斩。面对非主流模式的微商行业难题，九州通“云商”又是如何把控方向，在移动互联网领域持续发力的呢?带着疑问，小编特意采访了北京赛柏蓝云商科技副总。
“云分销”初见端倪，“云仓储”、“云配送”蓄势待发
小编：向总，都说今年是微商元年，那您是如何看待现在的微商行业形势的呢?
向总：我对微商的理解还不是太深，基于我现在理解，我认为真正能够在微商这条路走的更远一定是要从消费者的角度出发，传统的电子商务销售已经由基于产品本身，而现在趋势显示更多的线上销售会产生于“链接”间的关系，基于这种链接关系持续的给产品以温度，让其升温，做小而美，细而精的东西。大平台在流量为王的时代，越来越发现利润微利，甚至是亏损。微商应该把握好微信基于关系的变革做好产品的关联工作，现在部分走偏的微商，类似于传销的做法我觉得是很难持久的。
小编：您太谦虚了，据我了解，贵公司主要负责“云商”的营运，现在微商行业内，微分销很热，不知道，“云分销”跟“微分销”有什么不同呢?
向总：云分销与微商的区别在于云商是融合传统电商+店商+微商的融合体，融入下线门店，基于微商分销资源，同时基于线下的门店资源，为线下导入持续的订单量。
小编：向总，您看，现在，央视新闻屡屡曝光，目前微商行业的商业模式出现了问题，至少一半以上的微商都是靠拉下级代理盈利的，而不是通过售卖产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的传销模式，产品并没有进入到真正的消费流通领域。那您是否也会有这样的顾虑呢?
向总：这是我最担心的，将一件本身极好的销售模式做成了传销。好药师赛柏蓝一定不会走这条线路，我们本是是基于产品销售的，而非发展下线。如果基于发展下线的传销模式在一定阶段后，分销商一定会醒悟的，很简单的例子是根本不赚钱为什么还会有持续的人加入呢。
破解这个问题一定是要给产品本身注入一定的附加值，增加产品的温度，基于人与人之间的关系链强化产品的温度，微信圈是一个导入流量成本极低的方式，做好流量的转化率后一定会有不错的效果。
小编：呵呵，看来向总对“好药师”品牌还是很有信心的么。
向总：这个是趋势：不管是移动电商，还是微商，平台品牌化已经成为该行业竞争核心优势，这也是为何阿里高管频繁拜访传统线下企业品牌的原因，品牌确实能给平台带来流量，而每个品牌的背后都站着一群粉丝和用户，这些品牌拥有非常强的流量吸附能力。而且品牌自身能为平台背负承担一定的责任。
小编：据我所知，九州通是湖北省最大的民营企业，在家医药商业企业中位列第三名、更是民营医药企业龙头老大，好药师在医药电商领域也是屡屡刷新销售记录，如今进军移动互联网市场，方便透露下大概的战略部署吗?
向总：目前，“云分销”是我们的重中之重，但“云仓库”、“云终端药店”也正在加紧建设中，“云分销”目前数据也比较可观，这个现在还不方便透露哦!
小编：为什么会选择跟360shop微分销合作呢?
向总：细节，360shop在细节上处理的比其他家要好，其实系统框架很功能是很容易抄袭的，但是对于细节的把握上才是考量一个公司技术能力的地方。举例在商品上架和商品描述修改上面，很多细节处理的都比别的系统平台好。符合用户习惯的操作后台也是很重要的，真正系统练的内功正在这些细节上面，而非概念上面。
小编：期待“云终端药店”、“云仓库产品”能尽快落地，真正实现O2O,以后我也在上面买点保健品，呵呵。
采访结束，小编获益良多，正如赛柏蓝云商科技向总所说，产品才是驱动销售最重要的环节，好产品+好的微分销工具，才会让企业营销如虎添翼。面对微商行业诚信危机，过度消耗朋友圈信任等的严峻现实，像好药师这种品牌商家的入驻，会给平台注入更多的活力，也会带来更对的规范性，诚信度。我们相信，微商行业会被慢慢漂白，微商也会慢慢走上正轨。
